Razlika med cenovno in necenovno konkurenco

Sodobni ekonomisti ločijo dve glavni vrsti konkurence - cenovno in necenovno. Kaj je značilno za vsakega od njih?

Vsebina članka

• Dejstva o cenovni konkurenci
• Dejstva o necenovni konkurenci
• Primerjava
• Tabela

Dejstva o cenovni konkurenci

Ta izraz se nanaša na medsebojno vplivanje podjetij na trgu, pri katerem vsak igralec z različnimi manipulacijami s cenami blaga ali storitev želi povečati ali stabilizirati svoj delež (ali prihodek), pa tudi z zmanjšanjem stroškov, povezanih s proizvodnjo izdelkov, dobavljenih na trg.

To pomeni, da si podjetje prizadeva povečati prihodke ali zmanjšati stroške in s tem postati bolj učinkovito v svojem segmentu. Uspešna uporaba metod cenovne konkurence s strani posameznih akterjev na trgu lahko privede do dejstva, da bodo druga podjetja začela izgubljati kupce, ki prehajajo v nasprotujoča si podjetja. Zato uspešnejša podjetja dobijo priložnost za povečanje svojega tržnega deleža..

Dejstva o necenovni konkurenci

Ta izraz se nanaša na razmere na trgu, kjer določen dobavitelj poskuša povečati svoj delež v segmentu (ali stabilizirati prodajo) z uporabo metod interakcije s kupci, ki niso neposredno povezani s ceno. Kot na primer:

• ponudba blaga, ki velja za modno, prestižno (ki je postalo "blagovna znamka");
• organizacija dobave veliko boljših izdelkov od tistih, ki jih ponujajo konkurenti;
• prodajna podpora glavnega izdelka z dodatnimi storitvami (na primer garancija ali svetovanje).

Cena blaga hkrati ostaja primerljiva s ceno, ki je značilna za izdelke konkurentov. Raven stroškov je lahko tudi "povprečna za trg." Vendar se zaradi zgornjih dejavnikov izdelek prodaja bolj aktivno, prihodkov dobavitelja raste, če pa je tržna zmogljivost omejena, se dobičkonosnost poslovanja hkrati zmanjša med konkurenti. Posledično podjetje, ki uporablja učinkovite metode necenovne konkurence, povečuje tudi svoj delež v segmentu.

Primerjava

Glavna razlika med cenovno konkurenco in necenovno je v tem, da se v prvem primeru dobavitelj blaga osredotoči na povečanje prihodkov ali dobička - tako, da manipulira s ceno, pa tudi zmanjša stroške, povezane s proizvodnjo izdelkov, ki so bili dani na trg. Poleg tega se pogosto zgodi, da znižanje cene izdelka postane možno le z zmanjšanjem stroškov, povezanih z njegovo izdajo. V nasprotnem primeru podjetje preprosto preneha biti dobičkonosno..

Te metode, ki jih dobavitelji uporabljajo v okviru necenovne konkurence, praviloma niso neposredno povezane s stroški proizvodnje izdelka, pa tudi s povečanjem prihodkov zaradi manipulacij s prodajnimi cenami blaga. Čeprav se pogosto zgodi, da lahko proizvajalec, ki poskrbi, da se njegovi izdelki aktivno kupujejo zaradi veliko višje kakovosti v primerjavi s konkurenčnimi izdelki (ali na primer zaradi dejstva, da se spreminja v priljubljeno blagovno znamko), lahko znatno zviša cene zanjo.

Upoštevajoč razliko med cenovno in necenovno konkurenco, prikazujemo glavne sklepe v tabeli.

Tabela