Za najučinkovitejšo prodajo in nakup blaga in storitev se podjetja in posamezniki udeležujejo različnih tekmovanj in dražb. V vsakem primeru je ugodnejša takšna ali drugačna oblika ponudb. Da se ne boste zmotili pri izbiri, morate razumeti razlike med dražbami in natečaji ter njihove značilnosti.
Vsebina članka
- Opredelitve
- Zaupnost
- Pogoj zmage
- Materialni stroški udeležbe
- Sklepi
Opredelitve
Dražba - gre za "prodajo" predmetov katere koli vrednosti po najvišji možni ceni.
Na začetku so bile dražbe namenjene prodaji dolžniških nepremičnin. Danes se dražbe najpogosteje postavljajo za starine, umetniške predmete in ljudsko umetnost; so običajni kot zunanjetrgovinsko orodje za prodajo posameznega blaga.
Pravice do sklenitve pogodb se lahko poleg blaga dajo tudi na dražbah..
Na voljo je veliko različnih vrst dražb, med katerimi so najpogostejše:
Oglaševanje- Angleščina (neposredna);
- dražba prve cene;
- dražba druge cene;
- povratna dražba (znižanje);
- dražba "plačaj vse" in druge.
Ponudba, ki postaja vse bolj priljubljena v uporabi, je tudi vrsta dražbe, imenovana "dražba svoje cene".
Konkurenca razpišejo natečaj več prijaviteljev, katerega namen je izbrati bolj vredno možnost, ki bo zagotovila najboljše pogoje za izvedbo naročila.
Natečaji so:
- odprto (lahko sodeluje vsak);
- izbirno (vsak lahko odda prijavo, na tekmovanju pa lahko neposredno sodelujejo samo kandidati, ki jih izbere stranka);
- zaprto (udeležence povabijo organizatorji).
Zaupnost
Natečaj pomeni zaupnost vseh informacij, ki jih vsebuje prijava. Prijava ima precej zapleteno strukturo, nepravilna izvedba je eden najpogostejših razlogov za zavrnitev sodelovanja na razpisu.
Vloga za udeležbo na dražbi odraža osebne podatke o udeležencu, ki jih zahtevajo organizatorji, včasih kopije nekaterih dokumentov, vendar cena, ki jo je udeleženec pripravljen plačati za ta sklop, ne vsebuje in zato ne potrebuje zaupnosti.
Pogoj zmage
Če želite določiti zmagovalca natečaja, upoštevajte pogoje za opravljanje dela vseh udeležencev, njihovo oceno, analizirajte ocenjeno kakovost dela in na podlagi tega zaključite.
Dražba je konkurenca ponudb za ceno: kdor je pripravljen plačati več ali ponuditi najnižjo ceno za izvajanje katere koli storitve, bo prejel sklop.
Dražba velja za preglednejšo obliko ponudb. Tekmovalci imajo več možnosti, da dobijo želeni žreb kot pri sodelovanju na tekmovanju, kjer subjektivno mnenje organizatorjev odloča o usodi udeležencev. Poleg tega se pogosto zgodi, da tekmovanje poteka samo za forme, medtem ko je izvajalec sprva določen.
do vsebine ↑Materialni stroški udeležbe
Če želite sodelovati na natečaju, morate razviti kvaliteten predlog. V tem primeru nastanejo materialni in časovni stroški, včasih celo zelo pomembni. Vendar pa le en tekmovalec zmaga na žrebu, preostali stroški se mu ne povrnejo.
Za udeležbo na dražbi praviloma niso potrebni materialni stroški. Vendar včasih organizatorji zberejo nekaj nepovratne pristojbine kot potrditev resnosti namenov. Obstaja tudi vrsta dražbe, pri kateri vsak ponudnik plača znesek, ki ga je imenoval, čeprav gre za loč samo tistega udeleženca, ki ga je ocenil za čim dražjega.
Med drugim je končna odkupna cena serije na dražbi praviloma 20-30 odstotkov nižja kot pri nakupu podobnega izdelka prek razpisa.
do vsebine ↑Sklepi
- Udeleženec avkcije bo bolj verjetno zmagal kot ponudnik.
- Udeležba na natečaju zahteva več materialnih stroškov kot udeležba na dražbi.
- Konkurenca je prikaz sposobnosti udeležencev, njihovih pogojev in kakovosti dela. Ponudnik postane lastnik ponudnika, ki je ponudil odlično ceno, ne glede na njegove osebne lastnosti in veščine.
