Razlika med kupčevim trgom in prodajalčevim trgom

V ekonomski teoriji obstajajo takšni pojmi kot trg kupca in trg prodajalca. Kaj je vsak od njih??

Vsebina članka

• Dejstva na trgu kupca
• Dejstva na trgu prodajalca
• Primerjava
• Tabela

Dejstva na trgu kupca

Pod kupčev trg Pomeni razmere v gospodarstvu, ko ponudba presega povpraševanje. Zato so prodajalci prisiljeni prihraniti prihodke in znižati cene. Poleg tega morajo biti zelo pozorni na kakovost izdelkov - če je nezadostna, bodo konkurenti kupovali blago.

Trg kupca se najpogosteje oblikuje zaradi velike konkurence ali zaradi premajhne zmogljivosti segmenta.

Drugi razlog za oblikovanje kupčevega trga je zmanjšanje povpraševanja po blagu zaradi ekonomskih razlogov, pa tudi tehnoloških sprememb v proizvodnji izdelkov. Če govorimo o ekonomskih razlogih, je to najprej zmanjšanje kupne moči državljanov, pa tudi sprememba strukture povpraševanja.

Kar zadeva tehnološke spremembe - lahko kupci začnejo čutiti potrebo po uporabi bolj naprednih (na primer bolj produktivnih - ko gre za elektroniko) izdelkov kot tistih, ki se dajejo na trg, čeprav so bili slednji že prej z njimi ugodni..

Dejstva na trgu prodajalca

Pod prodajalčev trg To se nanaša na stanje v gospodarstvu, v katerem povpraševanje potrošnikov znatno presega ponudbo. Posledično prodajalci dobijo priložnost za zvišanje cen za svoje izdelke..

Obenem proizvajalci pogosto ne posvečajo dovolj pozornosti kakovosti proizvodov, ki se dobavijo na trg, saj so skoraj vsi razprodani. Najpogosteje se to zgodi zaradi želje dobaviteljev, da prihranijo stroške za sprostitev blaga, dostavo, carinjenje in tako dobijo dodaten dobiček.

Trg prodajalca se lahko oblikuje iz različnih razlogov. Na primer zaradi nezadostne konkurence ali zelo velike zmogljivosti segmenta. Toda v drugem primeru proizvajalci praviloma še vedno poskušajo spremljati kakovost blaga in ne zvišajo preveč - da bi kupca zanimali in povečali njegov tržni delež.

Primerjava

Glavna razlika med kupčevim in prodajalčevim trgom je v razmerju med ponudbo in povpraševanjem. V prvem primeru povpraševanje presega ponudbo, v drugem - obratno. Obstaja tudi določena razlika v interakciji prodajalca in kupca na vsaki od obravnavanih vrst. V primeru, ko povpraševanje presega ponudbo, lahko dobavitelji znatno prihranijo pri kakovosti blaga, ki je ponujeno kupcem. Na trgu kupcev je kakovost blaga običajno opazno višja..

Obstaja stališče, po katerem bo podjetnik, ki deluje v razmerah prodajalčevega trga, uspešnejši od dela na kupčevem trgu. Ta položaj se morda zdi precej logičen - podjetje bo imelo zajamčene prihodke, ki jih lahko tudi vedno poveča z inflacijo cen.

Taktično lahko podjetnik zagotovo zmaga. Toda z vidika oblikovanja dolgoročne strategije razvoja poslovanja bo izkoriščanje prodajalčevega trga verjetno negativno. Dejstvo je, da je podjetje, navajeno na dejstvo, da povpraševanje presega ponudbo (zaradi česar je mogoče enostavno manipulirati s kakovostjo in cenami), popolnoma nepripravljeno na kakršno koli resno konkurenco. Posledično bo poslovanje na kupčevem trgu od podjetnika zahtevalo, da se hitro prilagodi trenutni konkurenci. Če nima dobro delujoče proizvodnje blaga visoke kakovosti in tudi pripravljenosti delati z manj dobičkonosnosti, mu bo izjemno težko doseči uspeh v poslu.

Ko smo ugotovili razliko med kupčevim in prodajalčevim trgom, v tabeli prikazujemo glavne zaključke.

Tabela