Razlika med prodajo in prodajo

Prodaja blaga je lahko v obliki prodaje in prodaje. Kaj so oni?

Vsebina članka

• Kaj je prodaja?
• Kakšna je prodaja?
• Primerjava
• Tabela

Kaj je prodaja?

Pod prodaja lahko razumemo:

1. sistematičen, racionaliziran postopek, v katerem se izvaja prodaja blaga, ki ga proizvaja podjetje;
2. postopek prenosa blaga od prodajalca do kupca prek ustaljenih mehanizmov, trajnostnih poti;
3. sklop dejavnosti podjetja, povezanih s servisiranjem in zagotavljanjem delovanja kanalov za prenos blaga za kupce in kupce.

Vse te vrste prodaje praviloma ne pomenijo aktivnih ukrepov vodstva podjetja, katerih namen je ustvarjanje in vzdrževanje stalnega mehanizma za prodajo blaga. Kot je na primer iskanje strank in pogajanje z njimi, da bi sklenili pogodbe za nakup izdelkov podjetja. Če se izvajajo taki ukrepi, se prodaja spremeni v prodajo (natančneje, v eno od njihovih podvrst). Preučimo njihove značilnosti.

Kakšna je prodaja?

Pod prodaja lahko razumemo:

1. aktivnosti podjetja, usmerjene v oblikovanje prodaje - v kateri koli od treh razlag, ki smo jih preučili zgoraj, z različnimi komunikacijami s stranko, oglaševanjem, oglaševanjem in drugimi orodji;
2. racionaliziran pravni mehanizem za sklepanje poslov med prodajalcem in kupcem (v katerem stranke določita svoje pravice in obveznosti ob upoštevanju določb zakona).

Če se zadevna beseda uporablja v ednini (kot "prodaja"), potem lahko pomeni tudi eno transakcijo za prodajo blaga. Ne glede na uporabo koncepta "prodaja" pa se izvajajo pod pogojem, da odgovorni poslovodje in zaposleni v podjetju sprejmejo določene ukrepe za ustvarjanje trajnega mehanizma, ki podjetju omogoča dosledno pridobivanje prihodkov.

Primerjava

Glavna razlika med prodajo in prodajo je v tem, da prvi postopek ne vključuje poslovodstva in zaposlenih v podjetju, ki ukrepajo za spodbujanje prihodkov. V okviru prodaje se izvaja dejanska dobava blaga po obstoječih pogodbah. Če pogajanja s kupci še potekajo, se praviloma nanašajo na organizacijska vprašanja dobave - povezana s stroški dobave izdelkov, plačila, podpori za prodajo blaga.

Po drugi strani je prodaja usmerjena prav v to, da je mogoče ustrezne pogodbe uspešno sklepati in oblikovati potrebo podjetja po organizaciji učinkovite prodaje - s pogajanji s strankami, oglaševanjem, PR.

Ko ugotovimo razliko med prodajo in prodajo, sklepe prikazujemo v tabeli.

Tabela