Razlika med zavarovalnim posrednikom in agentom

Stranka zavarovalnice lahko z njo neposredno sklene pogodbo ali se obrne na posrednika ali zastopnika. Katere so značilnosti vsakega od njih?

Vsebina članka

• Kdo je zavarovalni posrednik?
• Kdo je zavarovalni agent??
• Primerjava
• Tabela

Kdo je zavarovalni posrednik?

Posrednik - to je oseba, ki olajša sklepanje pogodb zavarovancev z zavarovalnico, vendar deluje neodvisno od nje. Lahko podpiše pogodbe ne z enim, ampak z več podjetji - odvisno od tega, katera bo ponudila storitve, primerne za določeno stranko. Zavarovalni posrednik je zainteresiran, da kupcu ponudi najboljšo možnost - da bo ta v prihodnosti zadovoljen in se obrne na tega posrednika.

Z vidika pravnega statusa zavarovalni posrednik praviloma ni posameznik. Običajno je registriran kot samostojni podjetnik ali deluje v imenu poslovnega podjetja. Zavarovalni posredniki so večinoma med najbolj kompetentnimi udeleženci na trgu, se zavedajo njegovih glavnih trendov (vključno s cenovno politiko organizacij), poznajo posebnosti poslovnih modelov večine zavarovalnic in lahko naročniku sporočijo najboljšo možnost za sklenitev pogodbe s katero koli od njih.

Posredovanje na področju zavarovalnih pogodb ni edino možno področje dejavnosti posrednikov. Prav tako se lahko ukvarjajo z oglaševanjem, nudijo svetovalne storitve, izvajajo analitiko kot partner zavarovalnic. Toda nastop posrednika je najpogosteje glavni poklic posrednika.

Zavarovani v statusu srednjih in velikih podjetij raje sodelujejo z zadevnimi strokovnjaki. To je posledica dejstva, da take organizacije čutijo potrebo po sestavljanju pogodb za velike zneske in praviloma zavarujejo drago premoženje. Najprej je pomembno, da najdejo kompetentnega partnerja, medtem ko znesek provizij za posredniške storitve pogosto igra stransko vlogo.

Kompetentnost zavarovalnice je v tem primeru izražena, prvič, v njenem ugledu, ki odraža kakovost izvajanja pogodb, in drugič, v pripravljenosti, da se s pogodbami individualno pogovorijo o pogojih pogodb, kolikor je potrebno. Nepremičnine, ki so v lasti velikih podjetij, lahko zahtevajo posebne pristope k določanju zavarovalnih pogojev. Pogosto se zgodi, da samo najbolj izkušen broker lahko najde partnerja za veliko podjetje, pripravljeno na pogajanja, namenjena pripravi posameznih pogodb.

Kdo je zavarovalni agent??

Agent - to je oseba, ki tako kot posrednik olajša sklepanje pogodb zavarovancev z zavarovalnico. Vendar je od nje odvisna pravna odvisnost: lahko je uslužbenec tega podjetja ali oseba, ki po pogodbi opravlja posredniške funkcije. Zastopnik je najpogosteje posameznik ali samostojni podjetnik, manj pogosto - predstavlja poslovno podjetje.

V interesu zavarovalnega zastopnika je, da zavarovanci olajšajo sklenitev čim večjega števila pogodb s podjetjem, s katerim je povezan s pogodbo (tako da bo družba tudi v prihodnje sodelovala z njim).

Praviloma zavarovalni zastopniki vedo skoraj vse o organizaciji, katere interese zastopajo, vendar nimajo tako dobrega poznavanja razmer na trgu kot celote, kot so posredniki. Njihova pristojnost ni tako široka - agent se redko ukvarja z dejavnostmi, ki niso povezane s posredniškimi storitvami..

Najpogosteje državljani sodelujejo z zavarovalnimi zastopniki kot posamezniki, pa tudi z majhnimi organizacijami, saj je glavno zanje zavarovati svoje premoženje po konkurenčnih cenah in ne preplačati za provizijo, plačano posredniku.

Večja pozornost kakovosti izdelave pogodb v tem primeru morda ne bo dana - iz razloga, ker v glavnem vsebujejo standardne formulacije, splošno sprejete za celoten trg. Načeloma je zavarovanje značilno za posameznike in mala podjetja vrste premoženja in ne zahteva sklenitve posebej zapletenih pogodb.

Primerjava

Glavna razlika med zavarovalnim posrednikom in agentom je v tem, da je prvi oseba, ki je pravno neodvisna od katere koli družbe, druga pa ima pogodbo (delo ali pogodbo) z določeno družbo. Posrednik je zainteresiran za prodajo najbolj kakovostne in primerne storitve zavarovancem, zastopnika v tistem, ki ga zagotavlja njegov delodajalec ali stranka.

Posrednik bo najverjetneje svoje dejavnosti izvajal kot samostojni podjetnik ali poslovni subjekt. To je predvsem posledica posebnosti pravnih odnosov strokovnjakov tega profila z zavarovalnicami, pa tudi obdavčitve. Zastopnik je praviloma posameznik, včasih samostojni podjetnik, redko pa tudi gospodarsko podjetje. Razlogi za to so enaki - predvsem pravna interakcija med specialistom in zavarovalnico ter posebnosti obdavčitve storitev, ki jih opravlja zastopnik.

Seveda je isti strokovnjak na zavarovalniškem trgu sposoben biti tudi posrednik in zastopnik - zakon mu tega ne prepoveduje. A pod pogojem, da pogodba o agenciji ne nalaga omejitev ali ne pomeni objektivnih ovir (na primer v obliki obveznosti, da se za zavarovalnico zaposlijo 8 ur na dan, če je pogodba sestavljena v skladu z zakonikom o delu, v tem primeru oseba preprosto nima časa do druge zaposlitve).

Zato se pojma "posrednik" in "agent" prav tako ne moreta šteti, da predstavljata poklice, ampak tudi kot vrste človeških dejavnosti na zavarovalniškem trgu. Pristojni specialist se lahko hkrati ukvarja z njimi..

Ko smo ugotovili razliko med zavarovalnim posrednikom in agentom, v tabelo določimo njegova ključna merila.

Tabela