Kaj bi moral vedeti realtor?

Realtor dejavnost pritegne veliko ljudi: zanimivo, dinamično delo, nenehna komunikacija in s pravilnim pristopom k reševanju težav - z velikimi dohodki. Trg z nepremičninami v Ruski federaciji še zdaleč ni nasičen, zato so zdaj dobri strokovnjaki za ustrezne posle veliko povpraševanje. Kaj bi moral vedeti realtor? Katere veščine potrebuje za izgradnjo uspešne kariere?

Sposobnosti prodajalcev lahko preučimo na naslednjih glavnih vidikih njihovih dejavnosti:

• iskanje strank (prodajalci in kupci nepremičnin);
• pravna podpora prodaje, najemnin.

Razmislite, kakšna znanja in veščine mora imeti nepremičninar, da lahko uspešno reši težave v okviru omenjenih področij dela.

Vsebina članka

• Iskanje kupcev
• Pravna podpora transakcij

Iskanje kupcev

Ta vidik dejavnosti strokovnjakov za promet z nepremičninami se izraža v dveh dejansko neodvisnih vrstah dejavnosti. Naročnikovi kupci so tako prodajalci (najemodajalci) kot kupci (najemniki) predmetov. Delo z njimi v večini primerov vključuje uporabo različnih metodologij.

Kar zadeva interakcijo s prodajalci nepremičnin ali subjekti, ki so pripravljeni najeti nepremičnine, tukaj nepremičninski ponudnik deluje kot ponudnik storitev. Naročnik ga nagovori, da pospeši postopek prodaje stanovanja ali oddaje v najem, pa tudi za zagotovitev pravilne pravne podpore transakciji.

Glavne pristojnosti prodajalca v okviru reševanja ustreznih problemov:

• kompetentna uporaba oglaševalskih kanalov in drugih orodij za promocijo vaše osebne "blagovne znamke" (ali podjetja delodajalca) med potencialnimi strankami;
• komunikacijske veščine (sposobnost sporazumevanja, gradnja konstruktivnega dialoga);
• osebne lastnosti (vljudnost, taktnost, pozornost);
• poznavanje zakonov in predpisov, ki urejajo preverjanje nepremičnin zaradi obremenitev in prisotnost drugih dejavnikov, ki ovirajo sklepanje poslov.

Nepremičnina pri iskanju strank, ki so kupci ali potencialni najemniki stanovanjskih ali poslovnih nepremičnin, opravlja funkcijo prodajalca, ki mu jo pooblasti lastnik nepremičnine. Naloge, ki jih mora reševati specialist, zahtevajo naslednje kompetence:

• kompetentna uporaba cenovno dostopnih kanalov za prodajo nepremičnin (spletna, tradicionalna);
• komunikacijske veščine;
• osebne lastnosti;
• poznavanje zakonov in drugih predpisov o prometu z nepremičninami (prodaja, najem).

Precejšnja količina nepremičninskega dela s tehničnega vidika se nanaša na dokaj enostavne operacije: dajanje informacij v ustrezne spletne ali brez povezave, pogosti telefonski klici, potovanja. V tem smislu lahko strokovnjakova rešitev nalog zahteva, da ima določeno psihološko pripravljenost za takšen način dejavnosti.

Pomemben vidik obeh področij poslovanja nepremičnin s strankami je posedovanje ustreznih makroekonomskih informacij, razumevanje, kakšni so glavni trendi na nepremičninskem trgu, po katerih vrstah stanovanj in poslovnih objektov je povpraševanje največje ali obratno najmanjše..

Realtor bo imel korist od osnovnih znanj s področja gradbenih tehnologij: to mu bo omogočilo predvsem objektivno oceno možnosti prodaje ali zakupa nepremičnine. Dogaja se, da si lastnik stanovanja postavi odkrito cenovno ali, nasprotno, podcenjeno ceno, saj nima pojma, kako naj bo to povezano s kakovostjo gradbenega materiala, starostjo hiše, infrastrukturo itd. Strokovnjak za promet z nepremičninami z ustreznimi pristojnostmi oz. lahko pomaga lastniku nepremičnine z določitvijo optimalne cene za prodajo ali najem prostorov.

Pravna podpora transakcij

Drugo ključno področje dela nepremičnin je olajšanje registracije pravnih razmerij s sodelovanjem prodajalcev (najemodajalcev) in kupcev (najemnikov) nepremičnin. Pravzaprav je eden glavnih motivov državljanov, da stopijo v stik z nepremičninami, želja po zavarovanju transakcije na pravno pravilen način. To pomeni, da je pravni specialist za nepremičnine dovolj kompetenten na področju ustreznih regulativnih standardov. Kakšne zakone bi moral poznati nepremičninski posrednik?

Posli z nepremičninami urejajo desetine regulativnih aktov. Lahko jih razvrstimo v več glavnih skupin:

• kode
• zvezni zakoni (pa tudi pravni akti s podobno pravno veljavo, ki so bili sprejeti pred letom 1993);
• Odločbe vlade;
• predpisi, ki jih izdajo zvezni izvršni organi.

Če govorimo o pravnih aktih prve vrste, nepremičnina pri svojem delu najpogosteje uporablja določbe civilnega, stanovanjskega, davčnega, zemljiškega in družinskega zakonika.

Ključni zvezni zakoni, ki jih uporabljajo nepremičninski strokovnjaki: zvezni zakon št. 122 "o državni registraciji", zvezni zakon št. 102 "o hipoteki", zvezni zakon št. 66 "o vrtnarskih združenjih", zvezni zakon št. 135 "o vrednotenju", zvezni zakon št. 101 " O prometu s kmetijskimi zemljišči ", zvezni zakon št. 214" o skupni gradnji ".

Med pomembnimi pravnimi akti, ki jih je vlada izdala za nepremičnine, sta Uredba št. 576 "O razpolaganju z zemljišči v državni lasti" in št. 808 "O organizaciji razpisa za prodajo zemljišč v državni lasti".

Regulativni akti zveznih organov, ki jih posredniki uporabljajo z opazno pravilnostjo, so Uredba Ministrstva za lastništvo Ruske federacije (zdaj Zvezna agencija) št. 3070-r "o odobritvi obrazcev sklepov o zagotavljanju zemljišč", pa tudi številni sklepi ministrstva za finance, zlasti št. 26n z dne 30. marca 2001 št. 44n z dne 9. junija 2001 št. 91n z dne 13. oktobra 2003 o računovodskih vprašanjih v različnih transakcijah z nepremičninami.

Poleg preprostega poznavanja ključnih določb regulativnih pravnih aktov mora biti nepremičninar sposoben pravilno razlagati. Seveda tu ne govorimo o razlagi zakonov na ravni pristojnosti Plenarnega vrhovnega sodišča. Toda znanje o posledicah neupoštevanja nekaterih zahtev iz pravnih aktov bi moralo biti del pristojnosti strokovnjaka za nepremičninske posle.

Kaj mora začetnik nepremičnin vedeti o zakonodaji? Jasno je, da oseba, ki bo obvladala ta težaven, a zelo privlačen poklic, morda ni izkušen pravnik in težko bo pokazal visoko raven znanja pravnega jezika. Kljub temu morate vseeno preučiti določbe zakonov, ki so neposredno povezane z najpogostejšimi vrstami transakcij, v katerih sodeluje.

Glede prodaje stanovanj sta na primer ključna pravna akta, ki urejata to področje pravnih razmerij, civilni zakonik Ruske federacije (zlasti poglavje 30) in zvezni zakon št. 122 (poglavje 3). Kar zadeva najemna razmerja, je glavni vir prava, povezan z njimi, civilni zakonik Ruske federacije (zlasti poglavji 34 in 35). Koristno bo tudi, da bo strokovnjak za promet z nepremičninami spremljal nastanek novih različic zakonodaje.