Številni diplomanti šol in univerz sanjajo, da bi postali finančni ali komercialni direktorji, le redki pa v celoti razumejo vse njihove značilnosti in funkcije. Kaj so, kakšne so njihove glavne razlike in ali obstajajo kakšne podobnosti?
CFO
To je običajno vodstveno mesto. Najpogosteje je na seznamu najvišjih menedžerjev podjetja. Toda hkrati je lahko podrejen vodji podjetja.
Glavne odgovornosti so:
- Upravljanje z denarnimi tokovi, vključenimi v dejavnosti družbe, njihov poznejši nadzor.
- Oblikovanje glavne strategije za optimizacijo finančnih transakcij.
- Oblikovanje finančne politike za to podjetje.
- Ohranjanje visoke ravni stabilnosti podjetja, zlasti v smislu njegove kapitalizacije.
- Priprava računovodstva, vodenja in drugih vrst poročanja, ustrezen nadzor.
Finančni direktor praviloma analizira tekoče procese ne samo znotraj podjetja, temveč tudi družbeno-ekonomsko okolje mesta in države kot celote..
Komercialni direktor
Njegove odgovornosti in ključne kompetence so odvisne od naslednjih treh ključnih dejavnikov:
- Velikost podjetja, ki ga upravlja (večja kot je, bolj odgovorne in ambiciozne naloge za nadaljnji strateški razvoj).
- Stranke B2B ali B2C.
- Proizvodno ali trgovsko podjetje: če se podjetje specializira za prodajo, so funkcije komercialnega direktorja običajno širše.
B2B segment. To je poslovna organizacija, ki ponuja storitve ali prodaja blago ne za končnega potrošnika, temveč za pravne osebe, tj. za organizacije, ki se ukvarjajo z drugimi vrstami poslovanja (od angleščine "business to business"). Če je podjetje na primer osredotočeno na B2B trg, lahko opravlja oglaševalske storitve ali izdeluje posebno opremo za kino dvorane.
B2C segment. To je še ena oblika trgovanja. Glavna naloga pri tem je neposredna prodaja potrošnikom. Ta postopek temelji na elektronskem poslovanju in združuje nabor sodobnih internetnih tehnologij. Posrednikov praktično ni, kar pomaga vzpostaviti konkurenčno ceno.
Torej, ko je izdelek ali storitev bolj zapleten, bolj je komercialni manager pozoren na trženjsko promocijo blagovne znamke podjetja.
Če bomo sistematizirali glavne funkcije upravitelja, ki rešuje komercialna vprašanja, se bo izkazalo naslednje:
- Izboljšanje trgovinske strategije organizacije. To vključuje določitev cenovnega segmenta in pozicioniranja podjetja, možnosti prodaje v bližnji in prihodnji prihodnosti..
- Oblikovanje interakcije vseh podjetniških blokov. Visok obseg prodaje je odvisen od vseh zaposlenih, tudi od tistih, ki z njimi niso neposredno povezani. V tem primeru je treba organizirati dejavnosti neprodajnih oddelkov podjetja, tako da njihove dejavnosti prispevajo k povečanju trenutnega procesa trgovine z blagom ali storitvami.
- Izbira najučinkovitejših prodajnih poti. V tem primeru je ena glavnih odgovornosti nenehno širjenje delujočih kanalov, povečanje njihovega števila. Izbira potrebnih prodajnih poti je odvisna od meril uspešnosti, ki jih morate samostojno sestaviti in redno na njih izračunavati.
Ta seznam je mogoče nadaljevati dlje časa, vendar so glavne naloge tu promocija blagovne znamke in rast prodaje..
Skupne lastnosti
Kljub temu, da sta si imena poklicev podobna, je med njimi malo skupnega. Vendar obstaja nekaj podobnosti, na primer finančni in komercialni menedžerji so podrejeni generalnemu direktorju podjetja, hkrati pa oba zasedata vodilne položaje. Imajo tudi precej visoko odgovornost za opravljeno delo. Še ena, morda najpomembnejša skupna lastnost - za to sta odgovorna oba managerja povečanje dodatnega dobička podjetja, samo eden zmanjšuje finančne odhodke, drugi pa povečuje dobiček zaradi rasti prodaje.
Glavne razlike
CFO je v resnici glavni računovodja. Njegova glavna dolžnost je kompetentno poročanje o času in posredovanje glavnim državnim organom. Poleg tega je odgovoren za plačilo vseh plačil, pa tudi za izplačilo pravočasno polnih plač zaposlenim v organizaciji. Komercialni direktor je odgovoren za drugo področje dejavnosti podjetja, zlasti za sklepanje komercialnih poslov s partnerji. Na njegovih ramenih je tudi kakovost vseh trgovinskih poslov.
Glavne naloge menedžerjev so tudi različne:
- Glavni direktor mora rešiti vprašanja, kako podjetju zagotoviti dovolj denarja (to se nanaša na iskanje najbolj optimalnih virov financiranja in njihov nadzor).
- Komercialni direktor organizira učinkovit prodajni sistem, ki organizaciji prinaša dobiček. Ta sistem mora nadzorovati sam..
Prodajno območje je področje komercialnega direktorja. Je organizator nakupov in prodaje, odgovoren pa je tudi za promocijo blaga ali storitev. Glavni direktor je povezan predvsem z izračuni in financami, od tod tudi ime položaja. Sem spadajo kreditne operacije, računovodstvo, knjigovodstvo itd..
Komercialni direktor se ukvarja z donosnim delom podjetja, finančni direktor pa z dragimi.
