Kako pritegniti kupce v trgovino?

Ni skrivnost, da so donosen posel ultimativne sanje vsakega podjetnika. Vendar pa ni vsaka oseba uspešna na svojem področju. Razlogov za to je lahko veliko, a najpogostejši med njimi je pomanjkanje kompetentne strategije privabljanja kupcev. Če se želite spoprijeti s to težavo, je povsem resnično, preprosto se morate vprašati takega cilja in si močno prizadevati za njegovo dosego. V tem članku vam bomo povedali, kako pritegniti kupce v trgovino..

Vsebina članka

• Splošna priporočila
• Kako pritegniti kupce v trgovino z živili
• Kako pritegniti kupce v trgovino z oblačili

Splošna priporočila

Očitno je, da je najbolj preprost in učinkovit način za promocijo katerega koli podjetja oglaševanje. Kupce privabite v novo odprto trgovino z oglasi in letaki. Vendar pa, kot kaže praksa, takšnih ukrepov, čeprav se štejejo za manj drage, njihove učinkovitosti komajda lahko imenujemo visoke. Veliko večji vpliv imajo video posnetki in sporočila na radiu, zunanje oglaševanje in spletna promocija. Vsi zgoraj navedeni načini privabljanja kupcev bi morali biti redne narave in biti usmerjeni na določeno ciljno publiko..

Pri razvoju oglaševalske kampanje bi morali upoštevati številne pomembne podrobnosti. Če govorimo o video posnetkih in radijskih oddajah, morate izbrati pravi kanal ali val, pa tudi določiti čas in pogostost oddajnih sporočil. Kar zadeva zunanje oglaševanje, je kraj njegovega namestitve zelo pomemben. Najboljša rešitev je namestitev pasic in pasic vzdolž poti potencialnih strank. To so lahko prometne ceste ali območja, ki mejijo na trgovino..

Kot kaže praksa, se učinkovito oglaševanje sproži takoj, kar znatno poveča pretok strank takoj po namestitvi. Vendar ni dovolj samo, da v trgovino privabite potencialnega kupca, morate ga potisniti k nakupu blaga. In to je naloga osebja. Priliv kupcev je dodatno breme za prodajalce, saj jih silijo, da delajo dvakrat več. Podjetnik se zato večinoma zanima za razvoj trgovine, ne pa za najem zaposlenih. Prav on mora razviti različne motivacijske "vodiče" za osebje, ki prispevajo k večji prodaji. Običajno igrajo denarne bonuse in bonuse v obliki obresti za vsak nakup. Drugi načini motivacije osebja se odražajo v gradivu webinarja (video).

Velikega pomena pri privabljanju novih kupcev je zunanjost trgovine. Treba je delati tako, da imajo ljudje, ki se vozijo mimo lokala, neustavljivo željo, da bi šli noter. Znak trgovine mora biti berljiv, svetel in dobro osvetljen, zaslon pa mora biti privlačen in privlačen. Uporaba vseh vrst stebrov in maneken je dobrodošla. No, seveda, ne pozabite na čistočo prostora. Potrebno je redno spremljati njegovo skladnost ob upoštevanju vremenskih razmer. Za majhno trgovino lahko najamete par čistilk, ki bodo delale v izmenah. Če so dimenzije prostorov zelo impresivne, je skrb za vzdrževanje reda bolje preusmeriti na ramena čistilnega podjetja.

Prisotnost nevsiljivega glasbenega ozadja v trgovini bo pripomogla k temu, da bo stranka v pozitivnem razpoloženju. V sobi ne sme biti motečih neprijetnih vonjav, lahka lesna aroma bo najboljša rešitev. Omeniti je treba tudi zaposlene s kajenjem, zaradi česar je komunikacija obiskovalcev očitno zavrnjena. Pri izbiri osebja je bolje dati prednost prosilcem brez slabih navad. Razsvetljava v trgovini naj bi razveselila in olajšala nakup. Ni verjetno, da bo obiskovalec lahko blago jasno videl v okoliščinah somraka. Če je trgovina opremljena s previjalnicami, je priporočljivo, da jih uredite v toplih barvah. V skladu s temi načeli lahko znatno povečate dobičkonosnost podjetja.

Kako pritegniti kupce v trgovino z živili

Začnimo z vsemi vrstami promocij. Možnosti za takšne dogodke je veliko. Stranki lahko na primer omogočite sodelovanje pri risanju darila v primeru nakupa za določen znesek. Čeprav je večina sodobnih ljudi že dolgo izgubila vero v taka dejanja, se vseeno odločijo preizkusiti svojo srečo. Nagrade so ponavadi veliki gospodinjski aparati, kompleti jedi, izleti v tople države itd. Uporabite lahko tako nestandardno spodbujevalno možnost, kot je čas za nakupe. Na primer, zmagovalec akcije dobi 5 minut, med katerimi položi vse, kar ga ujame oko, v koš in teče do blagajne. Če človek ustreza določenemu roku, mu bo vsebino košare popolnoma brezplačno dal. Takšni spodbujevalni ukrepi so v tujini zelo razširjeni, pri nas pa se uporabljajo izredno redko..

Privabljanje strank v trgovino z živili bo pomagalo pri popustu na izdelke dneva ali tedna. Če želite doseči večji učinek, lahko znižate ceno celotne kategorije izdelkov. Stopnja popustov se običajno giblje od 20 do 70%. Priporočljivo je, da potencialne kupce o takih dogodkih obvestite z letaki in objavami. Koristno bo tudi razmisliti o brezplačnih degustacijah novih ali nenavadnih izdelkov v trgovini. Zagotovo je veliko takih, ki želijo poskusiti neznano tropsko sadje ali eksotično omako, pripravljeno po edinstvenem receptu. Ko obveščate ljudi o načrtovani degustaciji, morate staviti na besede "novo" in "brezplačno", ki čudovito vplivajo na naše rojake.

Če govorimo o velikem trgovina z živili, lahko peljete več avtobusov, ki bodo kupce iz oddaljenih krajev dostavili neposredno v trgovino. Svetli napisi z imenom izstopa in njegovim logotipom, ki je na vozilu natisnjen, bodo pritegnili pozornost mimoidočih. Uporaba avtobusov kot oglaševalskega sredstva je nestandarden in zelo učinkovit način za povečanje pretoka strank. Če govorimo o majhni trgovini, je vredno postaviti plakate na poteh, ki gredo skozi vtičnico. Vsebujejo lahko informacije o prihajajočih promocijah in dogodkih ter o predmetu kot celoti.

Prav tako je priporočljivo, da bodite posebno pozorni na kartice s popustom za redne stranke. Izročite jih pri nakupu blaga za določeno količino. Seveda bi moral biti določeni prag razumen in dostopen za vse stranke, ne glede na višino dohodka. Optimalna rešitev bi bila količina, 2-3-krat večja od povprečnega računa. Priporočljivo je izdati kartice s črtno kodo, ki omogoča spremljanje nakupov vsake stranke. Vredno jih je izdati, ko izpolnite majhen vprašalnik z osnovnimi podatki. V prihodnosti morajo lastniki diskontnih kartic ne samo obveščati o tekočih promocijah in dogodkih, temveč jim zaželeti tudi srečen rojstni dan in druge pomembne praznike. To lahko storite prek SMS-a ali e-pošte.

Ne smemo pozabiti na tako relevanten način motiviranja kupca za nakup, kot je trgovanje. Ta koncept pomeni kompetentno ureditev blaga v trgovini. Tako je na primer prikazovalnike z osnovnimi izdelki (kruh, mleko itd.) Priporočljivo namestiti na samem koncu prostora. Potem bo moral kupec do njih iti skozi celotno trgovino mimo neštetih polic z drugim blagom. Večina ljudi mehansko nekaj zgrabi ob poti. Poleg tega lahko ustvarite standardne sezname izdelkov za stranke, tako da jih postavite na vhod. Mnogi ljudje doma pozabijo negovane koščke papirja in zbirajo blago izključno iz spomina. Taki seznami namigov jim bodo pomagali zapomniti pomembna imena ali celo razširili seznam izdelkov, tako da mu dodajo dodatne elemente..

Kako pritegniti kupce v trgovino z oblačili

Torej, začnimo po vrstnem redu. Najprej mora poslovnež odgovoriti na vprašanje, kaj želi stranka, in mu poskusiti zagotoviti. Kot kaže praksa, je oseba pri izbiri oblačil pozorna na videz izdelka, pa tudi na njegovo kakovost in ceno. Pomembno vlogo igra tudi edinstvenost stvari. Če trgovina ponuja izdelke znanih blagovnih znamk, ki imajo nenavaden slog in privlačno ceno, bo potencialne kupce veliko lažje vabiti vanj. Dovolj je, da izvedemo majhno oglaševalsko kampanjo s poudarkom na zgornjih prednostih, da pridobimo navadno stranko.

Če se bo trgovina ravnokar odprla, jo je treba spremeniti v svetel in nepozaben dogodek. Veliko praznovanje s predstavitvijo daril in zagotavljanjem popustov prvim strankam nikogar ne bo pustilo ravnodušnega. Po glasni predstavitvi naj se še naprej spominjate skozi organizacijo različnih promocij in prodaje. Še zdaleč ni skrivnost, da so popusti eden glavnih načinov, kako pritegniti kupce. Možnost varčevanja denarja je resnično več kot mamljiva perspektiva. Mnogi ljudje posebej iščejo trgovine, ki ponujajo kakovostna oblačila z ugodnimi popusti..

Alternativa redni prodaji bo izdaja diskontnih kartic za redne stranke. Njihov nosilec bo dobil popust v višini 3-7% od zneska nakupa. Prav tako je vredno skrbeti za razvoj korporacijske publikacije v obliki revije ali knjige s koristnimi nasveti. Priporočila o izbiri oblačil in njihovi kombinaciji z različnimi dodatki bodo med potencialnimi kupci vzbudili zanimanje. Publikacije se lahko distribuirajo v velikih nakupovalnih središčih, da kupcem predajo nakup, ali celo prodajo na blagajni po simbolični ceni. Za razliko od letakov in vizitk jih ne vržejo v smeti, ampak jih natančno preučijo ali vsaj pogledajo. Očitno je, da mora naslovnica publikacije vsebovati ime trgovine, njen naslov in logotip.

Ne pozabite na tako učinkovit način za promocijo podjetja, kot je ustvarjanje lastne spletne strani. To ni drag napreden vir. Spletno mesto ima morda preprosto zasnovo in osnovne funkcije, vendar bo za obiskovalca zanimivo. Dodaten plus bo prisotnost spletnega kataloga s trenutnimi cenami in opisi blaga. Informacije na spletnem mestu je treba nenehno posodabljati. Prihajajoče promocije in dogodki, videoposnetki z odprtja trgovine, pregledi zadovoljnih strank, fotografije blaga-uspešnic prodaje - vse to je zaželeno, da se odraža na vašem viru. Za privabljanje kupcev na spletno stran priporočamo uporabo partnerskih programov, kontekstualnega oglaševanja, elektronske ali SMS-pošte itd..

Razmislite o vprašanju, kako pritegniti kupce v trgovino z oblačili, razmislite o izdaji darilnih bonov. Možno je, da bodo zadovoljne stranke želele kupiti podobno darilo za ljubljene. V zadnjem času vse večja priljubljenost pridobiva tako imenovana navzkrižna promocija oziroma promocija predmeta prek partnerjev. Slednje lahko vključujejo podjetja s podobno ciljno publiko ali cenovno politiko. Če gre za trgovino z oblačili, bodo to storile vse vrste prodajaln perila, dodatkov, kozmetike, čevljev, pa tudi frizerji in kozmetični saloni. Partnerske institucije bodo strankam razdelile vizitke v zameno za takšno promocijo vrnitve. Če želite, lahko ustvarite sistem enotnih diskontskih kart za obiskovalce lokalov in storitvenih podjetij - udeležencev programa.

Tako je promocija trgovine precej zamuden proces, ki zahteva aktivno sodelovanje gospodarstvenika. Vse vrste promocijskih dogodkov, promocij in prodaj morajo biti redne narave in nenehno spodbujati zanimanje obstoječih in potencialnih kupcev. Ne pozabite na tako učinkovite načine privabljanja kupcev, kot so izdajanje kartic za popust in darilni boni, kompetentno oblačenje oken in izdelava lastne spletne strani. Celovit pristop k promociji podjetja bo zagotovo obrodila sadove in gospodarstvu zagotovila stabilne prihodke.