Razlika med posrednikom in agentom

Precejšen del finančnih transakcij je sklenjen s sodelovanjem posrednikov in agentov. Kaj počneta oba?

Vsebina članka

• Kdo je posrednik?
• Kdo je agent?
• Primerjava
• Tabela

Kdo je posrednik?

Pod posrednik To se nanaša na strokovnjaka (na primer na področju financ, nepremičnin ali zavarovanja), ki deluje kot posrednik med prodajalcem izdelka ali storitve in njegovim kupcem. Hkrati ga zanima, ali obe stranki izpolnjujeta pogoje posla..

Posrednik je praviloma pravno neodvisen tako od prodajalca kot od kupca. Čeprav lahko posrednik z dolgoletnimi izkušnjami sodelovanja z nekaterimi od njih vzpostavi zaupanja vredne odnose, ki prispevajo k pojavu različnih preferenc.

Posrednik največkrat zasluži provizijo od transakcije. Glede na pogoje njegove sklenitve, ki jih določi prodajalec in kupec, ali tradicije v trenutnem tržnem segmentu, posrednika plača bodisi določena stranka bodisi obe - z delitvijo ustreznih stroškov na polovico ali v določenem razmerju.

Kdo je agent?

Agent - kot posrednik, specialist za transakcije v finančnem sektorju, na področju nepremičnin ali zavarovanja, sodeluje pri podpisu pogodbe med prodajalcem in kupcem, ki zastopa interese prvega. Seveda ga lahko zanimajo, ali izpolnjujejo pogoje posla in kupca - vendar le, če je prodajalcu koristno.

Zastopnik je torej pravno odvisen od prodajalca. Lahko jih najame v državi ali zastopa svoje interese po pogodbi. Hkrati se pogosto zgodi, da ima agent dolgoletne izkušnje z interakcijo s konkretnimi kupci, pri sklepanju novih poslov pa lahko upošteva njihove interese in jih upraviči prodajalcu.

Zastopnik, kot je posrednik, zasluži provizijo, vendar jih prodajalec skoraj vedno plača. Včasih specialist prejema nadomestilo v obliki plače - če je zaposlen pri osebju podjetja, katerega interese zastopa pri interakciji s strankami.

Primerjava

Glavna razlika med posrednikom in agentom je, da je prvi na splošno neodvisen tako od dobavitelja kot od kupca in deluje kot čisti posrednik med njimi. Nagnjen je k vzpostavitvi ravnotežja interesov prodajalca in stranke v pogajanjih o transakciji. Zastopnik je pravno odvisen od prodajalca (zanj dela ali opravlja posredniške storitve), zato se v pogajanjih s stranko praviloma osredotoča na izražanje interesov svojega partnerja ali delodajalca.

Omeniti velja, da je ista oseba lahko tudi posrednik in agent - vendar le za različna podjetja. Dejstvo je, da v bistvu na obeh položajih opravlja isto delo - povezano s pogajanji o sklenitvi prodajalčeve transakcije s kupcem.

Nekateri strokovnjaki posrednike vidijo kot bolj usposobljene strokovnjake kot agente. Dejstvo je, da nepristranskost in sposobnost najti ravnotežje interesov med prodajalcem in kupcem, kot verjamejo zagovorniki tega stališča, pridejo do osebe le z izkušnjami.

Hkrati obstaja še eno mnenje o tem rezultatu - po katerem bi moral biti agent bolj usposobljen zaradi dejstva, da ima njegova izkušnja ožji poudarek, saj je skoncentriran na enem področju. Posrednik pa skuša pogosto razširiti svoje dejavnosti na različnih, včasih zelo različnih področjih, njegova raven usposobljenosti pa je v vsakem od poslovnih segmentov slabša od agencije..

Ko ugotovimo razliko med posrednikom in agentom, v tabelo vpišemo zaključke.

Tabela