Ne zamenjujte marketinga s prodajo: ti pojmi imajo kljub veliki podobnosti več kardinalnih razlik. V glavnem se nanašajo na odnose s potrošniki in prodajno verigo. Trženje se osredotoča na stik s kupcem, popolno zadovoljevanje njegovih potreb. Prodaja potrebuje tudi najhitrejšo prodajo proizvedenih izdelkov, da se poveča donosnost, poveča obratni kapital..
Vsebina članka
- Opredelitev
- Primerjava
- Sklepi
Opredelitev
Trženje - gre za dejavnost, ki vključuje popolno promocijo izdelkov od proizvodnje do njene uporabe (nakupa). Povečana pozornost je namenjena načinom komunikacije s potrošnikom, ob upoštevanju njegovih pogledov, preferenc, okusov. Osrednje mesto v konceptu marketinga zaseda oglaševanje, torej aktivno obveščanje potencialnega kupca o lastnostih izdelkov.
Prodaja - gre za dejavnost, usmerjeno v prodajo izdelkov, ki jih proizvaja podjetje. Nekatera področja gospodarstva ne morejo brez tržnih shem za promocijo izdelka. To velja za vojaško-industrijski kompleks, rudarstvo, sečnjo itd. Tukaj kupec pogosto sam išče prodajalca. Prodaja je neposredna prodaja, ki jo je mogoče opraviti s predhodnim naročilom ali brez njega..
do vsebine ↑Primerjava
Tako različne prodajne tehnologije kljub skupnemu cilju uporabljajo svoje metode. Glavna funkcija prodajnega oddelka je torej prodaja tistega, kar je že proizvedeno in je na zalogi. Marketing v najčistejši obliki najprej preuči trg in šele nato ustvari izdelek, ki ustreza pričakovanjem potencialnega kupca.
Programi trženja so bolj prilagodljivi, saj se prilagajajo specifičnim pogojem. To so lahko promocije, popust na nelikvidno blago, oblikovanje zvestobe kupcev. Tudi prodaja mora izdelek čim prej prodati in v tem smislu uporablja minimalen nabor orodij. Glavne so popusti, obroki, sheme faktoringa..
do vsebine ↑Sklepi
- Koncept. Trženje - proizvajati tisto, kar bo povpraševal kupec, trženje - prodati vse, kar je proizvedeno, ne glede na tržne občutke.
- Transakcijski obrazec. Trženje je tržna shema, kjer je vrednost vrednost denar. Prodaja lahko obstaja tudi na centraliziranem trgu s pomočjo barterskih in menjalnih shem..
- Stik s kupcem. Marketing vedno doseže končnega potrošnika, saj je osredotočen na izpolnjevanje njegovih ciljev. Prodaja mora blago čim prej prodati, bolje prodajalcu na debelo, ki bo zagotovil sredstva v najkrajšem možnem času..
- Ocena uspešnosti. Najpomembnejše merilo kakovosti za trženje je izdelava točno toliko izdelkov, ki jih trg trenutno potrebuje ("zadeti cilj"). Če izdelki ostanejo v skladiščih, to pomeni, da so bile v neki fazi načrtovanja storjene napake. Najpomembnejše merilo prodaje je prodaja vsega blaga, proizvedenega v podjetju (uporaba vsega streliva).
