Ena glavnih nalog tržnega gospodarstva je trajnostna prodaja proizvedenih izdelkov. Brez sistema v tem poslu se izdelek ne spremeni v denar, ampak spet tisti v izdelek. Danes ima v tem procesu pomembno vlogo trgovci in distributerji..
Zakaj potrebujem prodajalca
Prodajalec se lahko imenuje podjetje ali posameznik. Njegov posel je veleprodajni nakup izdelkov določenih proizvajalcev za njegovo nadaljnjo izvedbo. Običajno se prodaja na drobno.. Trgovci delujejo na trgu v svojem imenu in nosijo stroške, povezane s prodajo. Svoj dohodek dobivajo od razlike v veleprodajnih in maloprodajnih cenah ali menjalnih tečajih, opravljanju sorodnih storitev. Dobavitelji so zainteresirani za povečanje rasti prodaje pri svojih prodajalcih in povečanje dobička.
Obenem vodilni svetovni proizvajalci tehnično dovršenih izdelkov svoje trgovce usmerjajo k dolgoročnemu sodelovanju s strankami. Na primer, prodajalec avtomobilov, ki prodajajo avtomobile, spremlja svoje kupce skozi celotno življenjsko dobo avtomobilov. To pomeni zagotavljanje celotne ponudbe storitev za vzdrževanje opreme v dobrem stanju. Ta pristop spodbujajo posebej razviti programi..
Trgovci se lahko razlikujejo glede na vrsto prodanega blaga ali njihove blagovne znamke glede na regionalne značilnosti. Regionalni trgovec je v celoti odgovoren za distribucijo blaga, ki mu je bilo dobavljeno v določeni regiji. Regija lahko pomeni določeno regijo, regijo ali določeno območje, ki lahko vključuje več teritorialno-upravnih enot. Hkrati cilji in metode dela, ki jih je določil proizvajalec, njegova etična načela ostajajo nespremenjena.
Prodajalec sklene prodajalčevo pogodbo z dobaviteljem, v kateri lahko prevzame obveznosti:
- Delujte samo v interesu kupcev in zagotavljajte njihove zahteve.
- Organizirajte trgovsko ali prodajno mrežo.
- Zagotovite usposabljanje osebja.
- Strankam omogočite privlačne prodajne pogoje.
- Stranke obvestite o cenah ponujenih izdelkov, značilnostih storitve itd..
- Ne zatekajte se k manipuliranju s cenami in ne uporabljajte popačenih informacij v zvezi s strankami.
Med delovanjem garancijski servis. Za to mora trgovec imeti ustrezno materialno in tehnično podlago, lastno skladišče blagovnih znamk nadomestnih delov in materialov.
Kako deluje distributer
Pokliče se distributer posredniška družba, ki na debelo kupuje blago pri proizvajalcih za njihovo nadaljnjo prodajo. Lahko je tudi samostojni podjetnik posameznik. Glavna funkcija distributerja je uradno zastopanje velikega proizvodnega podjetja in distribucija njegovih izdelkov med veletrgovci in trgovci na drobno. Blago se prodaja v velikih trgovskih verigah, regionalnih trgovcih ali na drobno. Ukrepajte na svoje stroške. Blago lahko prodajo v svojem imenu ali v imenu proizvajalca. Svojim partnerjem lahko nudi tržno pomoč, storitve namestitve in zagona, pomoč pri usposabljanju osebja.
Pogosto ima distributer dobro uveljavljeno strukturo in zaposlene za aktivno prodajo, izkušnje s trženjem po različnih kanalih. Ponavadi je lastnik pravic ekskluzivnega zastopnika skupine blaga na ozemlju, ki mu je dodeljeno. Od drugih posrednikov se loči po izključni pravici ponudbe blaga, ki ga proizvede določeno podjetje po ceni proizvajalca. Z zagotavljanjem popusta distributerju se ustvari njegov dohodek. Proizvajalec običajno natančno izbere svojega posrednika na določenem ozemlju. Ocenjujejo se obseg prodaje, stopnja distribucije blaga.
Hkrati je globoko analiziran:
- Razpoložljivost in učinkovitost aktivnih prodajnih struktur.
- Plačilna sposobnost distributerja.
- Sposobnost zagotavljanja popolne storitve na zadevnem ozemlju.
- Zmogljivost osebja za načrtovanje in izvajanje dogovorjenih rednih načrtov javnih naročil.
- Stopnja osebja, ki predstavlja gospodarske interese proizvajalca.
Da bi blago doseglo končnega kupca, distributer uporablja različne sheme. V eni izvedbi ga proda prodajalcu, ki ga proda velikim trgovskim verigam, ki delajo neposredno s strankami. Lažji način je trgovina na debelo trgovcem na drobno, ki jih prodajajo v svojih trgovinah. Nekatere kategorije, na primer avtomobili, kažejo, da prodajalec blago proda neposredno končnemu potrošniku..
Za uspešno delo s perspektivo je potrebno organizirati strokovno promocijo izdelkov, kupljenih pri proizvajalcu, in razširiti mrežo za njegovo izvajanje. Zato mora distributer poberite zanesljive trgovce in prodajalce, opraviti analizo možnosti prodaje. Na podlagi tega se dogovori o količini blaga, ki ga lahko kupi. Pogodba s proizvajalcem določa postopek za pridobitev serije izdelkov po ceni, ki jo je določil proizvajalec, ali pa jo unovči s popustom. Izkupiček od prodaje blaga se prenese na proizvajalca, ki plača provizijo distributerju.
Kako se razlikujejo
Oba udeleženca v prodaji blaga opravljata isto dejavnost. Vendar pa je med prodajalcem in distributerjem opazna razlika.
- Prodajalec kupuje blago pri distributerju, ki ga neposredno kupi pri proizvajalcu.
- Prodajalec blago kupuje v razsutem stanju in jih prodaja na drobno. Distributer ga pridobi in proda po veleprodajnih shemah.
- Prodajalec neposredno sodeluje s končnimi kupci in hitro obvesti distributerja o njihovi reakciji na blago. Naloga distributerja je organizirati in zagotoviti delovanje prodajne mreže, ki vključuje trgovce.
- Trgovec lahko prosto kupi blago, katerega prodajno ceno lahko sam postavi. Distributer deluje v skladu s strogimi pravili, ki jih je določil proizvajalec..
- Glavni cilj prodajalca je prodaja blaga potrošniku. Glavni cilj distributerja je ustvariti zanesljivo mrežo distribucije blaga in promocije njegove blagovne znamke.
